بقلم ليزا جراهام، مدير تسويق قنوات التوزيع لدى زيروكس بالنسبة لمعظم شركاء القنوات، سيطرت فترتان على محادثة المبيعات لفترة طويلة هما الموثوقية، والقدرة على تحمل التكاليف. بدأنا نسمع في الآونة الأخيرة “الاستدامة” وهي كلمة رنانة أخرى تتسلل إلى المحادثات، وأصبحت تنتقل تدريجياً من التحقيق إلى الطلب. تستجيب الشركات من جميع الأحجام إلى طلب المستهلكين على […]