الإمارات الأسرع نموا في مبيعات التكنولوجيا

يُصنف “نيليش باتناغار” الرئيس التنفيذي لشركة “إي ماكس” المتخصصة في توزيع وبيع منتجات التكنولوجيا، السوق الإماراتي، كأسرع سوق نمو من حيث معدل المبيعات لهذا النوع من المنتجات في منطقتي الخليج والشرق الأوسط.

وقال باتناغار في حوار مع “تشانل بوست العربية” إن الدراسات السوقية لقطاع التكنولوجيا في المنطقة تتوقع تحقيق سوق الإمارات نمو في حجم الإنفاق على خدمات ومنتجات تكنولوجيا المعلومات بنسبة تتراوح بين 5 إلى 5.5 في المئة خلال السنوات الثلاث المقبلة، ليرتفع من 14.3 مليار درهم حاليا، إلى 17.3 مليار درهم بحلول العام 2017.

كيف تقيّم سوق التكنولوجيا في منطقة الخليج وكذلك في الإمارات؟

كانت سوق التكنولوجيا وستظل واحدة من أكبر الأسواق في منطقة الخليج والشرق الأوسط بشكل عام، وفي دولة الإمارات على وجه الخصوص.

وتعد الإمارات حالة خاصة بالنسبة لحركة التكنولوجيا، إذ أن طبيعة الاستهلاك فيها تتطور بسرعة رهيبة، وسلوكيات الاستهلاك فيها تتميز بالشغف والنهم للأحدث دائما، لذا تحقق علامات الإنتاج كافة إنتشار ومبيعات كبيره في هذا السوق، لذا تتخذ منه دائما منصة لإطلاق منتجاتها الجديدة للمنطقة بالكامل.

ويمتاز السوق الإماراتي بتنوع فئات الإستهلاك، فمن يملكون القدرة على إنفاق مبالغ ضخمة على التكنولوجيا يمثلون قاعدة لا بأس بها، ويظهر هذا في حركة مبيعات منتجات مرتفعة السعر مثل الهواتف المتحركة الذكية كأي فون وسامسونج، كما تمثل فئة متوسطي القدرة المالية شريحة كبيرة ما يحقق أيضا مبيعات كبيرة لشرائح المصنعيين لهذه الفئة، والدليل على نجاحهم إنتشار هواتف متحركة ذكية حديثة العمر نوعا ما في السوق وتحقيقها معدل مبيعات كبير مثل هواوي.

لذا يحرص موزعي هذا النوع من المنتجات على توفير قاعدة كبيرة منها لتلائم فئات الإستهلاك كافة.

 وقدمت إيماكس مساهمات قوية لقطاع الإلكترونيات الاستهلاكية في الإمارات، فنحن نقدم المفاهيم المبتكرة والمبادرات التسويقية علاوة على خدمة ممتازة للعملاء، جنبا إلى جنب مع النمو المستمر في منافذ البيع بالتجزئة.

ونحن في الواقع واحدة من الشركات الرائدة في القطاع، ونقدم أحدث المنتجات والأدوات في السوق، وسوف نستمر في تزويد المستهلكين والسوق مع أفضل خيارات المنتجات والخدمات. ونحن كذلك الأقرب للعملاء من خلال أكثر من 24 متجرا تقع جميعها في أمكنة استراتيجية.

ما هو حجم النمو السنوي في المبيعات؟

تبعية للسوق الاماراتي الذي يحقق نمو متزايد بشكل سنوي في الانفاق على قطاع التكنولوجيا سواء المنتجات أو الخدمات، تسجل “إي ماكس” زيادة دائم في مبيعاتها للمنتجات الإلكترونية الإستهلاكية، والتكنولوجية كافة.

وخلال السنوات الخمس الماضية سجلت الشركة نمو بمعدل 28 في المئة سنويا، ومن المتوقع أن تسجل المعدل نفسه أو تصل إلى 30 في المئة بنهاية العام الجاري.

ما هي أكبر سوق للإلكترونيات الاستهلاكية؟

تتصدر سوق المملكة العربية السعودية وسوق الإمارات العربية المتحدة أسواق دول مجلس التعاون الخليجي من حيث المبيعات. وتبين توقعات مؤسسة IDC أن حجم الإنفاق على خدمات تكنولوجيا المعلومات في المملكة سيحقق نمواً مضاعفاً خلال السنوات الخمس المقبلة، ليتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.8٪ إلى ما إجماليه 4،438.96 مليون دولار بحلول العام 2018. ومن ناحية أخرى، فقد تطورت سوق الإلكترونيات الاستهلاكية في الإمارات ليصل حجمها في الوقت الحاضر إلى 14.3 مليار درهم (3.9 مليار دولار أمريكي) ومن المتوقع أن تصل إلى حوالى 17.3 مليار درهم (4.7 مليار دولار) بحلول عام 2017، مع متوسط نمو يبلغ ما بين 5 إلى 5.5 في المئة. وبالتالي يكون من الواضح أن سوقي الإمارات والمملكة هما أكبر أسواقنا، تليها أسواق بقية دول مجلس التعاون الخليجي فيما يتعلق بقطاع الالكترونيات الاستهلاكية.

ما هو عدد الموزعين والشركاء التابعين للشركة في المنطقة وفي السوق المحلية؟

حرصت “إي ماكس” منذ بدء أعمالها في سوق المنطقة وفي السوق المحلي على تكوين شبكة كبيرة من الموزعين الفرعيين والشركاء، وخلال السنوات الماضية استطاعت الوصول إلى 200 موزع وشريك في المنطقة.

وضمن الخطة المستقبلية للشركة، نستهدف توسعة هذه الشبكة عبر إضافة شركاء وموزعين جدد، وخصوصا مراكز البيع صغيرة ومتوسطة الحجم التي تتعامل مع المستهلك النهائي مباشرة.

ما هي استراتيجية التوزيع التي تتبناها الشركة وكيف تتعاملون مع الموزعين والشركاء؟

تمتلك الشركة أكبر سلسلة متاجر للإلكترونيات في المنطقة ولهذه المتاجر مواقع رئيسية عبر الأسواق الرئيسية، ويتمحور جانب مهم من جوانب جميع استراتيجياتنا وخططنا المستقبلية حول أن نكون قريبين من العملاء من خلال مختلف أشكال المتاجر مثل المتاجر المستقلة وداخل المولات وكذلك المتاجر الصغيرة. ونحن ندرك أيضاً أن التسوق على الانترنت هو أسرع ظاهرة متنامية في جميع أنحاء العالم .