CommVault تساعد الشركاء على زيادة معدل تحقيق الأرباح بفضل برنامج PartnerAdvantage

أعلنت شركة  CommVault اليوم عن إدخال تحسينات جديدة على برنامج PartnerAdvantage المخصص لمساعدة شركاء قنوات التوزيع على زيادة معدل تحقيق الأرباح وتسهيل التعاون مع توسعهم في أسواق جديدة، مثل حماية البيانات والأرشفة وحلول التنقل والخدمات السحابية. ويتضمن البرنامج الموسع أسلوب تدرج متسق عالميًا، وعمليات تسجيل الصفقات وإمكانيات التمكين وتحفيز الطلب وبوابة شركاء حدسية لتوفير نموذج مشاركة أكثر قابلية للتوقع وأكثر ربحًا.

وللوفاء بالطلب العالمي لإدارة البيانات الحديثة، يحتاج شركاء قنوات التوزيع إلى طرق متسقة لتقديم حلول إدارة البيانات وتقنية المعلومات كخدمة والتي تساعد الشركات على تحقيق قيمة من بياناتها وتبني متطلبات عمل ديناميكية. ويساعد برنامج PartnerAdvantage على تعزيز علاقة شركة CommVault بشركائها وضمان وفاء الحلول القائمة على برنامج Simpana^® باحتياجات العملاء، بغض النظر عن متطلبات تقنية المعلومات لديهم، وإنشاء طلب للموزعين، وبائعي القيمة المضافة، واختصاصيي دمج النظم، وشركاء مقدم الخدمة للاستثمار في CommVault.

وقال رالف نيمرجود نائب رئيس قسم الشركاء العالميون والبرامج بشركة CommVault “لقد كانت قناة التوزيع في قلب إستراتيجية نمو شركة CommVault من البداية وإننا لنعتمد على هذا الأساس في إنشاء مسارات جديدة إلى السوق ومسارات جديدة لتحقيق الربح لشركائنا”. “كما يوفر برنامج PartnerAdvantage المحسن موارد ونواحي تركيز للشركاء توفر لهم عمليات بيع وتنفيذ مع العملاء يما يتيح لهم إدارة بياناتهم وحمايتها بشكل شامل، وهو الأمر الذي يقود عملية التحول نحو شركة قائمة على قناة التوزيع.”

ويزود برنامج PartnerAdvantage الخاص بشركة CommVault قناة التوزيع حاليًا بطريقة ثابتة للتعاون وإدارة الأعمال مما يفتح الباب نحو أسواق جديدة وعملاء جدد. وتعمل شركة CommVault على تلبية احتياجات شركائها من خلال أربعة تحسينات رئيسية للبرنامج من شأنها توفير مستويات عالية من القدرة على التنبؤ والتمكين ورضاء العملاء.

PartnerAdvantage – إصدار مزود الخدمة (SP)

بذلت شركة CommVault الكثير في برنامجها المخصص لشركاء مقدم الخدمة. حيث يتيح برنامج PartnerAdvantage الموسع لشركاء مقدم الخدمة زيادة سرعة وصولهم إلى السوق، وتوسيع فرص تحقيق الأرباح، وتعزيز القدرة على تحقيق الأرباح من الخدمات السحابية والخدمات المدارة التي تديرها شركة CommVault. كما يتيح البرنامج لمقدمي الخدمة الوصول إلى نماذج مخصصة لترخيص وتسعير البرامج وخصومات وتخفيضات بناء على مستوى العضوية، وأدوات تمكين المبيعات وخدمات مخصصة وتقييمات فنية ودعمًا تسويقيًا وصناديق تمويل التطوير. ومجتمع قناة التوزيع لدى شركة CommVault هو في طليعة إستراتيجيات التطوير والتبني وتملك مجموعة الخدمات السحابية، كما أن ميزات مقدم الخدمة المحسنة حديثًا في برنامج PartnerAdvantage تدعم خطط تنمية الشركاء الحادة هذه.

تخصيص MarketBuilder جديد

ينبغي على شركاء MarketBuilder إظهار أعلى مستوى من الالتزام لوضع أسلوب إدارة البيانات المكتفي ذاتيًا. ولقد حصل هؤلاء الشركاء الذين تمت دعوتهم من قبل شركة CommVault على الميزات الأساسية والتي تتضمن تسجيل الصفقات وخصومات على الأسعار وفرص الريادة، وهي متاحة لجميع الشركاء بالإضافة إلى ميزات حصرية، مثل:

• الرعاية التنفيذية – يستطيع شركاء العضوية الذهبية والبلاتينية في تخصيص MarketBuilder توسيع علاقتهم مع أحد الرعاة التنفيذيين لشركة CommVault والذي يقوم بتسهيل الوصول إلى الإدارة العليا بالشركة لدعم احتياجات نمو منظمة الشريك.
• صناديق تمويل التسويق – عبارة عن صناديق تمويل إضافية للمساعدة على دفع الطلب وخط المبيعات للأنشطة المعتمدة من شركة CommVault والتي تتراوح ما بين الإعلان والمعارض التجارية والمواد الترويجية المقدمة في الندوات وحملات البريد المباشرة.
• مكون برنامج Simpana – عبارة عن أداة تلقائية تستخدم مجموعة من الأسئلة البسيطة المعتمدة على المسح وذلك للحصول على تصميم حل أساسي سريع مع متطلبات الترخيص.
• الحوافز – بناءً على النمو والبيع الرائد والفوز بعملاء جدد.
• التوزيع الرائد – بناءً على التغطية الجغرافية وسعة الشريك وأهليته وحالات استخدام العميل.
• دعم برنامج مخصص – ممثل مخصص من شركة CommVault معين للشريك.

بوابة الشريك الآمنة المحسنة (InnerVault)

قامت شركة CommVault بتحديث بوابة InnerVault وتوسيعها لتوفير نقطة دخول وحيدة وذاتية الخدمة للشركاء. ومن خلال استخدام البوابة، يمكن للشركاء الوصول إلى عمليات تلقائية تتراوح ما بين تسجيل الصفقات وطلبات التسويق وحتى ملف تعريف الشريك المدار ذاتيًا ومشاركة خطة الشريك ولوحات المعلومات. كما توفر InnerVault الوصول إلى موارد، مثل البرامج التعليمية والمعلومات التنافسية والفنية والتدريب الجامعي لشريك CommVault.

توسيع جامعة شريك CommVault

توفر جامعة الشريك من CommVault تدريبًا عبر برنامج شامل على الإنترنت مخصصًا لمساعدة الشركاء على تنمية عملهم والارتقاء والتميز في المنافسة. وتوفر جامعة الشريك الأدوات اللازمة لبناء المعرفة والخبرة لحلول CommVault من خلال مسارات مصممة خصيصًا للتدريب على المبيعات والتدريب الفني كما توفر جامعة الشريك اعتمادات وشهادات معتمدة على الويب في المبيعات وهندسة النظم والخدمات لزيادة الكفاءة في تقديم حلول CommVault.

كما يحصل شركاء CommVault على الوصول إلى “مركز التمكين الفني العالمي” الذي يوفر المعرفة والتدريب والموارد والأدوات لمساعدة الشركاء على زيادة الكفاءة والفعالية للمشاركة في الخدمات وبناء نظم هندسة برنامج Simpana الفعالة والمطلعة.

كما يساعد تخصيص الشريك الجديد والبوابة والأدوات على تسهيل تعاون شركاء قناة التوزيع مع شركة CommVault لتحديث إدارة البيانات لعملائهم. وستتاح هذه الموارد بدايةً من هذا الأسبوع لشبكة البائعين العالميين الخاصة بشركة PartnerAdvantage واختصاصيي دمج النظم والموزعين وشركاء مقدم الخدمة.

حصص الدعم

قال ديبوره بانوورث نائب رئيس تحالفات الشركة والمبيعات الداخلية لحلول Sirius لأجهزة الكمبيوتر “لقد عملنا عن كثب مع شركة CommVault طوال سنوات عدة من خلال برنامج PartnerAdvantage لتقديم حلول مبتكرة لبرامج إدارة البيانات والتي تغير كيفية رؤية العملاء لبياناتهم واستغلالها ومشاركتها”. “وبفضل برنامج PartnerAdvantage المحسن، فإننا نشهد نموًا أسرع وتطويرًا أكثر إنتاجية لمبيعات الحلول والخدمات المبتكرة التي تعتمد على النظام الأساسي لبرنامج Simpana. ويمكننا معًا مساعدة الشركات سريعة النمو على التفاعل بسرعة أكبر مع ديناميكيات أعمالها من خلال استخدام بياناتها الاحتياطية بطرق أكثر قيمة.”

وقال جيد أيريس المسئول التنفيذي بقسم التسويق MCPc “إن برنامج PartnerAdvantage التابع لشركة CommVault يتيح لنا تزويد العملاء بحلول موثوقة لحماية مستودعات البيانات الإلكترونية الضخمة والمعقدة واستردادها وإدارتها والوصول إليها بغض النظر عن موقعها – مع الحصول على قدرة غير مسبوقة من التحكم في نمو البيانات وتعقيدها وتكلفتها ومستوى المخاطرة بها”. ” وسواءً أكان العميل يستخدم جهاز BYOD iPad أو جهاز كمبيوتر محمولاً أو عميلاً متقدمًا، فإنه يحتاج إلى أدوات لإدارة بياناته النهائية لتقليل المخاطر والتكاليف مع تزويد القوة العاملة لديه بأفضل وسائل الحماية والوصول المتاحة للبيانات. كما يضمن البرنامج حصول العميل على أفضل الخدمات الاحترافية لتنفيذ حلول حماية البيانات لديه.”