Huawei تطلق خطة استراتيجية جديدة لقنوات توزيعها في المنطقة
أعلنت شركة “هواوي”، الرائدة عالمياً في مجال توفير حلول تقنية المعلومات والاتصالات، بأنها ستعزز شبكة شركائها الموزعين في منطقة الشرق الأوسط وذلك من خلال توفير التدريب المتخصص والمعرفة الفنية لهم بما يمكّنهم من الوقوف على فرص النمو المتاحة خلال العام الجاري 2014 على ضوء آخر الدراسات الدالة على طبيعة السوق ومختلف احتياجاته. وستطلق الشركة خطة استراتيجية جديدة خاصة بشبكة شركائها في المنطقة وذلك خلال مؤتمر قمة شركاء “هواوي” 2014 الذي ستجري فعالياته في 19 مارس الجاري في فندق “جميرا بيتش” بدبي.
وقد أعادت “هواوي” موائمة استراتيجية قنوات توزيعها على ضوء الاتجاهات الرئيسية المؤثرة على سوق تقنية المعلومات والاتصالات الخاص بقطاع المشاريع والشركات في المنطقة. كما حددت الفرص وأهم المحاور التي من شأنها إحداث تغيير ملحوظ في هذه السوق ذلك من خلال تطبيق حلول التكنولوجيا المتنقلة والبيانات الضخمة ومرونة حركة شبكات الشركات وتبنيها للتطور والتغيير المطلوب. ويشمل ذلك أيضاً مساعدة شركاء “هواوي” في التركيز على الشركات المتوسطة الحجم المتخصصة في قطاعات الضيافة، والرعاية الصحية، والتعليم، والتجزئة، والتصنيع.
وتأتي الدراسة التي أجرتها مؤخراً شركة IDC لأبحاث السوق والتي كشفت بأن نحو 60 % من الشركات في دول مجلس التعاون الخليجي ليس لديها حالياً استراتيجية تكنولوجيا متنقلة، لتؤكد على توجه “هواوي” الجديد لموائمة استراتيجيتها للفترة المقبلة بحسب متطلبات السوق. وقد توصلت الدراسة إلى أن مرونة حركة الشبكات والعامل الأمني هما أهم احتياجان لدى الشركات الإقليمية[1]. وبالإضافة إلى ذلك، توصلت الشركة المتخصصة في أبحاث السوق إلى أن الشركات التي ستطبق حلول البيانات الضخمة في المرحلة القادمة هي شركات “السوق المتوسط”، ما يمثل فرصة مباشرة أمام الشركاء الموزعين.
وقد صاغت “هواوي” استراتيجية قنوات توزيعها على ضوء جوانب التطوير الآنفة الذكر لتوفر شبكة خاصة بالتدريب الصحيح والدعم لتمكين الشركاء الموزعين من إتاحة هذه الخدمات أمام مختلف الشركات في المنطقة.
وفي هذا الإطار قال السيد بينغ زهي فينغ، مدير قنوات التوزيع الإقليمي في مجموعة أعمال “هواوي إنتربرايز” للمشاريع في الشرق الأوسط: “نسعى هذا العام إلى تعزيز شبكتنا الخاصة في المنطقة بدعم شركائنا في قنوات التوزيع ومنحهم الأدوات الصحيحة والتدريب والخبرة الملائمة لتمكينهم من مواكبة أهم متطلبات السوق، وبالتالي تنمية انتشار حلولنا ومنتجاتنا المتطورة في المنطقة. ويتمثل هدفنا في مواصلة العمل جنباً إلى جنب مع شركائنا الموثوقين للتأثير في عالم مشاريع الأعمال ودفع عجلة الابتكار التكنولوجي على ضوء الاتجاهات التجارية الرئيسية السائدة حالياً والتغيير المطلوب خلال الفترة المقبلة. وتمثل قمة شركاء ’هواوي‘ منصة مثالية لإطلاق هذه الاستراتيجية، كونها تتيح لنا فرصة الحوار المباشر مع شركائنا ومساهمينا وعملائنا للوقوف على آخر المستجدات في الشرق الأوسط والنظر في إمكانية دعم سوق تقنية المعلومات والاتصالات لقطاع المشاريع والشركات بكافة السبل الممكنة”.
وستعرض قمة شركاء “هواوي” أحدث المستجدات في القطاع الصناعي فيما يتعلق بجوانب التطوير الرئيسية لدى “هواوي” خلال العام الجاري 2014، كما ستتضمن القمة نقاشات معمّقة حول جوانب ابتكار أساسية مثل الحلول المتنقلة ومرونة حركة شبكات الشركات والبيانات الضخمة. وبالإضافة إلى ذلك، ستطلق “هواوي” أحدث تقنية تخزين لديها، حيث من المتوقع لها أن تحقق مكانة رائدة في مجال حلول البيانات الضخمة بالنسبة للشركات التي تسعى للاستفادة من الكم الهائل للبيانات في إحراز أفضلية تنافسية.
وتقديراً للإنجازات المتميزة التي حققها شركاؤها الموزعون خلال العام الفائت 2013، ستقيم “هواوي” أول حفل لتوزيع جوائز “هواوي” لأفضل الموزعين اعترافاً منها بالشركاء الذين حققوا إسهامات استثنائية في تطوير قنوات توزيعها في سوق المشاريع. وستتضمن الجوائز أربع فئات هي: فئة أفضل إسهام، وفئة أفضل إنجاز، وفئة أفضل نمو مشترك، وفئة أفضل مسؤول مبيعات خلال العام.
