HP تسرّع من تحقيق شركائها للنمو والتطوّر

أعلنت “إتش بي” اليوم عن تحسينات إضافية لبرنامجها العالمي PartnerOne، والذي سيجعل من السهل على الشركاء القيام بالأعمال مع “إتش بي”، ويساعدهم على اكتساب ميزة تنافسية، ويعزّز من مستوى تحقيق الأرباح.

وتشمل التحسينات الجديدة التي تمّ إدخالها على البرنامج: تخصيصات PartnerOne الجديدة في مجالات النمو الرئيسية، وتخفيضات تنافسية جديدة في إطار نموذج التعويض، وإعداد تصديقات قائمة على الأدوار، وهيكلية متكاملة للعضوية، وتجربة معززة ومحسّنة في تصفّح البوابة الإلكترونية الخاصة بالشركاء.

وتقوم هذه التحسينات والتحديثات على التصميم الجديد للعضوية والتحديثات الأساسية التي تمّ إدخالها على نموذج التعويض وتمّ إطلاقها في وقت سابق من العام الحالي، عندما أعلنت “إتش بي” أنها ستبدأ سداد المكافآت من المبيعات الأولى وإمكانات تحقيق المكاسب لدى الشركاء.

وقد بدأ شركاء “إتش بي”، مثل مجموعة Convergent Technologies Group وهي أحد الشركاء في تقديم الحلول للشركات، بالحديث عن كيفية دعم هذه التحسينات لخطط النمو وتعزيزها للأرباح وتسهيلها للعمل مع “إتش بي” ومع العملاء على حدّ سواء.

وبهذا السياق قال إياد شهابي، المدير التنفيذي في “إتش بي الشرق الأوسط”: “تدرك ’إتش بي‘ أن عليها تطوير طرق أداء العمل المشترك مع الشركاء، كي يكون بمقدورهم تنمية شركاتهم والحفاظ على مزاياها التنافسية. ومن هذا المبدأ، حرصنا على جعل برنامج PartnerOne أكثر بساطة وسلاسة وأكثر تحقيقاً للأرباح، مع إضافة مسارات التخصيص الجديدة، ونموذج واضح للتعويض وهيكلية متكاملة للعضوية فضلاً عن تقديم تجربة مبسّطة في تحصيل التصديقات”.

التخصيصات الجديدة في مجالات النمو الرئيسية تساعد في إيجاد فرص عمل متجددة

ستضيف “إتش بي” تخصيصات جديدة ضمن هيكليتها للعضوية، تركّز على مجالات نمو رئيسية مثل الحوسبة السحابية والبيانات الضخمة والخدمات، وهي:

• تخصيصات بلاتينية جديدة تشمل البرمجيات، فضلاً عن اسم بلاتيني للتخصص المتوفر حالياً للبنية التحتية المجمّعة.
• تخصيصات ذهبية جديدة تشمل Cloud Builder وVertica وServiceOne Enterprise وServiceOne Printing and Computing.
• تخصيصات فضية جديدة تشمل Autonomy وVertica وServiceOne Enterprise، ومخصصة لحلول الطباعة وأنظمة الكومبيوتر الشخصية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ولمحطات العمل.

وسيساعد Cloud Partner Solution Navigator الجديد من “إتش بي”، وهو مصدر إلكتروني يزوّد تفاصيل حول مجال اختصاص كل شريك، العملاء على تحديد الشريك المناسب لـ “إتش بي” والذي سيساعدهم بدوره على الانتقال إلى بنية الحوسبة السحابية. وستقوم “إتش بي” أيضاً بالترويج لأعلى مستويات الشراكة في حملات التسويق التي تستهدف المستخدمين النهائيين، وستقوم بتصنيف هؤلاء الشركاء ضمن قائمة بحسب مستوى العضوية ضمن Global Partner Locater من “إتش بي”.

وعلاوة على ذلك، يقوم قسم أنظمة الطباعة وأنظمة الكومبيوتر الشخصية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بوضع قواعد واضحة ومبسّطة للتعامل مع العملاء، تساهم في تحضير العوامل المتغيّرة لعلاقة مشتركة مع شركاء قنوات التوزيع. وتشمل تلك القواعد فئات محددة وموضوعة بشكل واضح تستند على “إتش بي” أو قنوات التوزيع، وذلك لتعزيز وتبسيط وتسريع عمليات المبيع وتفادي الجهود المتكررة. وإضافة إلى ذلك، سيتم تجهيز فريق جديد ومتخصص لدى “إتش بي” يركّز على عمليات البيع المشترك مع الشركاء في مجال الشركات الكبيرة، وذلك لحفز النمو وزيادة مستوى تحقيق الأرباح. ومن شأن هذه التحديثات أن تحسّن من قدرة “إتش بي” وشركائها على تلبية متطلبات العملاء عبر اعتماد مقاربة تتسم بمستوى معزز من التعاون والفعالية.

نموذج متكامل وسهل التوقّع للتعويض يرتقي بمستوى الربحية لدى الشركاء

تعمل “إتش بي” حالياً على تصنيف أسعار الحسومات التنافسية الجديدة لكل مستوى في PartnerOne من “إتش بي” ضمن مصفوفة التعويض الخاصة بالبرنامج، والتي يمكن الاطلاع عليها عبر البوابات الإلكترونية الخاصة بالشركاء. ومن شأن تلك الخطوة أن توسع من نطاق نموذج التعويض في البرنامج والتي تمّ الإعلان عنها في شهر يونيو والتي تركّز على 3 محاور رئيسية تساعد الشركاء على تحقيق أرباح إضافية وزيادة الربحية، وهي:

• التعويض الرئيسي وهو يتوافق مع وضع العضوية.
• النمو المحقق في الفرص الجديدة لتحقيق الأرباح التشغيلية.
• عوامل تحفيز مبيعات المنتجات والخدمات المستهدفة.

عمليات مبسّطة في التصديق تسهّل من مستلزمات التخصيص

يحظى الشركاء الذين يملكون أعداداً أكبر من احترافيي عمليات المبيع وما قبل المبيع المرخصة من ExpertOne من “إتش بي” بمكانة أفضل تتيح لهم إبرام صفقات عمل أكثر. وبهدف تبسيط عملية التصديق، فقد خفّضت “إتش بي” من عدد التصديقات التقنية إلى النصف، وأنشأت تصديقات قائمة على الأدوار، تتطلّب وقتاً أقصر بشكل ملحوظ خارج مقر الشركة للأشخاص الذين سجّلوا في هذه الدورات. فعلى سبيل المثال: سيتم تخفيض عدد الاختبارات المطلوب الخضوع لها للحصول على شهادة تصديق احترافي تقني معتمد بنسبة 80% في العام 2014، مقارنة بالعام 2013.

بوابة إلكترونية مطوّرة للشركاء للوصول السريع للأدوات والمحتوى

سيشهد شركاء “إتش بي” هذا الشهر تحديثات جديدة على العلامة التجارية لـ “إتش بي” وتجربة معززة ومحسّنة في تصفّح البوابة الإلكترونية الخاصة بالشركاء، حيث تتطلّب عدد نقرات أقل للوصول للمعلومات والمصادر والأدوات.