EMT للتوزيع تبدأ عملياتها بقوة في سوق الشرق الأوسط
تشانيل بوست العربية في حوار خاص مع “شين مهني” المدير العام لشركة EMT للتوزيع, يحدثنا عن دخولهم لسوق الإمارات العربية المتحدة, و خطط الشركة إتجاه شركاء القنوات , وأيضاً الخطة الموضوعة للعمل في الأشهر القادمة:
لماذا إستغرق دخول شركة “EMT للتوزيع” لسوق الإمارات كل هذا الوقت؟
علي مدي الخمسة عشر عاماً الماضية ركزت الشركة علي سوق اَسيا و منطقة المحيط الهادي. في البداية بدأنا في أستراليا وخلال تلك الفترة قمنا بالتوسع حتي وصلنا إلى أسواق مثل سنغافورة، اليابان، ماليزيا، الفلبين، والهند.
كما تعلم هذه الأسواق كبيرة من حيث حجم الأعمال, وكنا نحرص علي ضمان و تأمين دخولنا لهذه الأسواق و أن نفعل ذلك بالطريقة المثلي و الصحيحة لتمثيل منتجات موردينا و خدماتنا المقدمة للبائعين.
نشعر الآن أننا مستعدون لمواصلة خطط النمو لدينا و نرى دولة الإمارات العربية المتحدة بانها الخطوة المنطقية التالية. بمجرد بدأ عملياتنا بالتحرك و التفاعل , سوف نركز علي السوق الأوروبي و الذي يمثل أيضاً فرصة هامه لزيادة أعمالنا.
وبعد ما تم إعلانة, أحب أن أوضح أن الشرق الأوسط كان دائماً في جدول أعمالنا. ومع ذلك، كنا في الفترة الماضية نباشرالأعمال التجارية في سوق دولة الإمارات من خلال مكاتب شركائنا في الخارج، وبالتالي فإن السبب الرئيسي هو أننا أردنا أن نركز وننمو ونتوسيع في الأعمال التجارية بشكل كامل في مناطق قليلة وبعد ذلك عندما أصبحت مستقرة بما فيه الكفاية، رغبنا في التوسع في أسواق أخرى.
ما هي الأسواق التي سيقوم مكتب دبي بتغطيتها؟
سيغطي مكتب دبي كل من الشرق الأوسط وأفريقيا. مماثلة للمناطق الأخرى التي نعمل فيها، ونحن قد ننشئ فريق عمليات محلي في البلدان الواعدة. و بشكل عام سيغطي المقر الرئيسي في دبي منطقة الشرق الأوسط بأكملها.
ما هي العلامات التجارية و المنتجات التي ستركز الشركة عليها في بداية أعمالها بالسوق؟
بالنسبة لعمليات منطقة الشرق الأوسط , نحن نتعامل مع المنتجات الحالية من:
- كاسبيرسكي لاب
- Secunia
- IKARUS
- إكس 2
- DeltaTSL
- ESET
- CatBird
- RadarServices
- RSA ECAT
وهذه هي المنتجات التي سنبدأ بها في المرحلة الحالية ونحن لدينا العديد من المنتجات الأخرى التي ستضاف في المراحل القادمة.
هل وضعت الشركة تصور مناسب لمجتمع القنوات أو أنكم ما زلتم في مراحل العمل علي ذلك؟
لدينا حاليا عدد قليل من الشركاء القنوات لبعض منتجاتنا. ومع ذلك لدينا برنامج شركاء جذاب للغاية و الذي سيضيف المزيد من شركاء القنوات إلى شبكتنا.
ما هي نوعية الإتجاهات لتكنولوجيا المعلومات التي تتوقعها و ستركز عليها الشركة في منطقة مثل منطقة الشرق الأوسط؟
سيكون تركيزنا الرئيسي في ثلاث مناطق و التي نعتقد أنها ستساعد سوق الشرق الأوسط و أفريقيا. و هم أمن المعلومات و التكنولوجيا السحابية, و الإفتراضية. أي نشاط أعمال حول هذه الحلول الثلاثة هو ما نركز عليه الآن و بجدية. و علاوة علي ذلك، نحن نعمل على بعض البرامج التعليمية للقنوات والعملاء، والتي سيتم إطلاقها قبل نهاية هذا العام.
هل ستشارك الشركة في معرض جيتكس 2013؟ إذا كان الجواب نعم، هل يمكنك مشاركتنا تفاصيل النشاط المتوقع منكم خلال فعاليات المعرض؟
نعم بكل تاكيد, جيتكس مهم بالنسبة لنا كونة أكبر معرض تكنولوجيا معلومات و الإتصالات في المنطقة,وقد قمنا فعلياً بالإعداد للمعرض مع بعض شركائنا من الموردين. لقد شاركنا بشكل غير مباشر مع عدد قليل من البائعين في معرض جيتكس في الفترة الماضية. و بالنسبة لنشاطنا الخاص فنحن نعمل علي وضع اللمسات الأخيرة لذلك. وسيكون لدينا الأنشطة و العروض الترويجية الجذابة لكل من العملاء والشركاء في هذه المنطقة.
هل ستقدم الشركة برامج للشركاء وبرامج إصدار الشهادات لشركاء قنوات التوزيع في المنطقة؟
بما أن إتجاه شركة EMT موجه بالكامل نحو القنوات, ,لقد صممنا برنامج شركاء هائل منذ البداية و حافظنا علي تحديثة وفقاً و إستناداً لحالة السوق و تطوراته,ووفقاً لتعليقات شركائنا و ما شابة ذلك. نحن لدينا برنامج منظم و كبير يحفز الشركاء علي التطور و النمو.
